中小企業の採用が「難しい」のはなぜ？理由と対策を徹底解説

「うちは中小企業だから、採用は難しい。」そんな悩みを抱える経営者や人事担当者は少なくありません。

この記事では、中小企業が採用に苦戦してしまう原因と対策を体系的に解説します。採用リソースが不足している企業に向けて、外部活用の選択肢も具体的に紹介します。

目次

• 中小企業は「採用が難しい」といわれる理由
• 3つの「ない」が中小企業の採用活動をさらに難しくする
• 3つの「ない」を打破するために、中小企業がするべき対策
• 中小企業が採用を成功させるための具体的な取り組み事例
• まとめ
• よくある質問（FAQ）

中小企業は「採用が難しい」といわれる理由

まずは採用市場を見てみると、求職者優位かつ大手優位の構造が続いています。中小企業はこの前提の中で戦う必要があり、出だしから難易度が高い状態です。

特に人気企業ランキングを見ると、上位は大手が占める傾向が続いており、知名度面での差が応募行動に影響しやすいことが分かります。

3つの「ない」が中小企業の採用活動をさらに難しくする

その1. 知名度がない

求人媒体に掲載しているだけでは、候補者に見つけてもらえないケースが多く、応募以前で機会損失が起きます。

その2. 他企業と比較したときに優位性がない

候補者は比較検討を前提に応募先を選びます。待遇面だけでは勝ち切れないため、独自の魅力を言語化する必要があります。

その3. 採用のノウハウやリソースがない

採用担当が兼任の場合、面接調整や候補者対応が遅れ、辞退や他社流出が増えやすくなります。

最新版の人気企業ランキング（2026年卒）でも上位は大手が中心です。中小企業ほど、訴求設計と運用体制が成果を左右します。

出典：マイナビ・日経 2026年卒大学生就職企業人気ランキング（2025年4月15日）

3つの「ない」を打破するために、中小企業がするべき対策

中小企業が採用を成功させるための具体的な取り組み事例

① 9ヵ月でエンジニア14名の採用に成功した事例

B社（従業員30名規模）は、代表兼任で採用を運用していました。求人原稿刷新、スカウト文面改善、週次のKPIレビューを実施した結果、9ヵ月で14名の採用に成功しました。

② 8ヵ月で内定11名・承諾率改善を達成した事例

C社（IT・25名規模）は、採用チャネル最適化と面接フロー短縮を実施。候補者フォローの品質も改善し、8ヵ月で11名の内定と承諾率改善を実現しました。

まとめ

中小企業採用の難しさは、知名度不足だけではなく、訴求設計と運用体制の不足が重なって発生します。課題を可視化し、打ち手を順番に実行すれば改善は可能です。

採用工数が不足する場合は、採用代行の活用も有効です。リクステップでは、母集団形成・応募者対応・日程調整まで含めて一気通貫で支援します。

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