93.6万円
新卒採用一人あたりの平均コスト
大半は、学生を「集める」ための広告費と紹介手数料です。
RECRUSTEP / BUSINESS PROPOSAL 2026
企業だけが就活生を
選ぶ時代は、終わる。
これからは、選び合う採用へ。
リクステップは、企業と就活生がお互いを理解し、お互いに選び合うためのマッチングプラットフォーム。 既存サービスと競争するのではなく、採用の常識そのものを変えるために作ります。
PHASE 012026.09企業募集開始
PHASE 022026.11サービスリリース
PHASE 032027 -転職市場へ展開
BEFORE
従来 / 一方向に選ぶ選ぶ側と、選ばれる側
企業選ぶ側
就活生選ばれる側
AFTER
RECRUSTEP / 選び合う双方の意思が揃って成立
企業会いたいを送る
MATCH双方の意思
就活生会いたいを返す
TODAY'S THEME
採用のお金は、どこへ流れているか。
採用の議論は「どうやって学生を集めるか」と「どうやって単価を下げるか」に集まりがちです。 この構想のテーマは三つ目。削減したコストは、どこへ還るべきか。
01数字から始める
新卒一人の採用に93.6万円。
学生に還る分は、ゼロ。
採用市場に流れるお金は増え続けています。まず、企業が「学生を集めるため」に払っているコストの実態から見ます。
1,500億円
新卒採用支援サービス市場
就職情報サイト・紹介・イベントなど、7分野の合計規模。
0円
就活生本人の待遇に還る金額
採用に投じたお金は、働く本人にはほとんど届いていません。
MARKET SIZE
「集めるためのお金」は、約1,500億円まで膨らんだ
新卒採用支援サービス市場規模 / 億円
この市場の支出は、学生の待遇にはほとんど還っていません。
MISMATCH
集めて選ぶ採用の帰結
新卒就職者の3年以内離職率
34.9%
3人に1人が、3年で辞める。
最大の損失はミスマッチです。相互理解の不足が、企業と学生の双方に採用コストを二重に発生させています。
出典：リクルート 就職みらい研究所「就職白書2020」／矢野経済研究所「新卒採用支援サービス市場に関する調査」／厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況」（2024年公表）ほか
02構造の問題
その1,500億円は、
誰のためのお金なのか
働くのは学生であり、共に歩むのは企業。その間に立つコストだけが増え続けています。問題は金額の大きさではなく、流れる先です。
CURRENT / 消える支出
企業 → 広告費・紹介手数料
学生を集めるための支出。企業の魅力にも、学生の待遇や成長にも変わらない。
企業採用予算
広告費
紹介手数料
市場コストへ学生への還元0円
RECRUSTEP / 還る投資
企業 → 選ばれる会社づくり
浮いたコストを、初任給・福利厚生・教育・環境へ。学生に還る投資に変える。
企業削減原資
RE-ALLOCATE待遇へ再配分
初任給
福利厚生
教育
環境
RETURN TO PEOPLE学生の待遇へ還る
03リクステップの仕組み
双方の意思が揃って、
はじめてマッチングが成立する
「選び合う採用」を成立させるための、3つのステップ。
お互いを知る
企業は事業・待遇・カルチャーを、学生は価値観・強み・志向をプロフィールとして開示します。
お互いに選ぶ
企業から学生へ、学生から企業へ。双方向の意思表示が揃ったときだけマッチングが成立します。
対等に対話する
マッチング成立後は、一方的な選考ではなく、相互理解のための対話から始めます。
POSITIONING
既存サービスと同じ土俵では競争しない
競争相手は、採用市場に根付いている「企業が選ぶ側」という前提そのものです。
| 比較軸 | 従来の就活サービス | RECRUSTEP |
|---|---|---|
| 選ぶ主体 | 企業が学生を選ぶ | 企業と学生が選び合う |
| 企業の投資先 | 広告費・紹介手数料 | 選ばれる会社づくり |
| 目指すもの | 母集団の最大化 | 相互理解の質の最大化 |
04削減した後の話
浮いたコストは、就活生の待遇へ還す
採用単価を下げることはゴールではありません。削減したコストがどこへ還るかが、このサービスの本題です。
採用コスト削減
待遇へ再投資
学生に選ばれる
良いマッチング
STARTING SALARY
「待遇で選ばれる」競争は、すでに始まっている
初任給を引き上げた企業の割合
42%2022
68%2023
76%2024
2025
THE NEXT BOTTLENECK
問題は、その原資。
待遇が採用競争力そのものになる時代。採用コストの削減分こそ、待遇の原資になります。
リクステップは、この潮流のインフラになる。出典：東京商工リサーチ・労務行政研究所 各年度調査より作成
05事業として回す
収益構造の考え方
学生は完全無料
就活生から対価を取らない。事業を通じて変えない原則です。
企業から、従来より大幅に低い利用料
高額な成功報酬・広告掲載モデルは採らず、浮いたコストを待遇へ回せる価格にします。
還元とセットの設計
削減分がどれだけ待遇に還ったかを可視化し、企業の魅力として発信します。
PRICE IMAGE
93.6万円を、大きく下回る水準へ。
具体的な料金体系はローンチに向けて設計中です。MARKET EXPANSION
新卒は入口。本丸は転職市場。
新卒市場でモデルを確立し、紹介手数料の比率が高い転職市場へ広げます。
新卒採用支援市場約1,500億円
人材紹介市場約1兆円
06ロードマップ
サービスから、採用市場のインフラへ
PHASE 1
2026新卒で証明する
9月に企業募集を開始し、11月にサービスをリリース。「選び合う採用」と待遇への還元を実データで証明します。
PHASE 2
2027転職市場へ広げる
年収の30〜35%を占める紹介手数料の世界へ。還元の余地が最も大きい市場へ同じ仕組みを広げます。
PHASE 3
2028 -「還元」を標準指標にする
人にどれだけ還す会社か。学生や求職者が企業を選ぶための、新しい共通指標に育てます。
VISION / その先に見ている未来
「この会社は、人にどれだけ還しているか。」それが企業を測る、新しいものさしになる。
マッチングアプリを作りたいのではありません。 私たちの競争相手は、他の採用サービスではなく、日本の採用市場に根付く「企業が選ぶ側」という前提そのものです。
先行パートナーとして相談する2026年9月 企業募集開始 / 2026年11月 サービスリリース